SOLUTIONS BUSINESS
Solutions Business
Des interventions clients connectées à l’expertise D-CHANNEL. Explorez par enjeu métier, puis par expertise.
TROIS PORTES D’ENTRÉE
Portes d’entrée préparées pour le portefeuille. Un visiteur peut partir d’un enjeu métier, d’une expertise ou du portefeuille complet.
EX01
PAR ENJEU MÉTIER
Que cherchez-vous à améliorer ?
EX02
PAR ICA / EXPERTISE
Où avez-vous besoin d’appui ?
EX03
TOUTES LES SOLUTIONS MÉTIER
Explorer l’ensemble du portefeuille.
PAR ENJEU MÉTIER
Que cherchez-vous à améliorer ?
BC01 · Identifier de nouvelles sources de croissance
BS01
Stratégie de Croissance & Choix Prioritaires™
Clarifier les choix de croissance qui méritent l’attention du management et les traduire en priorités stratégiques explicites.
BS02
Stratégie de Croissance Marché & Portefeuille™
Structurer les choix marché et portefeuille autour des opportunités et rôles les plus pertinents pour une croissance commerciale durable.
BS03
Feuille de Route de Croissance Commerciale™
Traduire les priorités de croissance en une feuille de route commerciale structurée reliant initiatives, responsabilités, séquencement et jalons de management.
BS04
Insights de Croissance Consommateur & Shopper™
Transformer la compréhension des consommateurs et shoppers en priorités de croissance exploitables pour les décisions commerciales et de marque.
BS05
Croissance de Marque & Proposition de Valeur™
Clarifier comment la marque doit créer une valeur distinctive et pertinente pour les consommateurs prioritaires et les opportunités de croissance.
BS08
Stratégie Canaux & Clients™
Clarifier les rôles, priorités et choix d'engagement par canal et client afin de concentrer les ressources commerciales là où elles comptent le plus.
BC02 · Renforcer la demande
BS04
Insights de Croissance Consommateur & Shopper™
Transformer la compréhension des consommateurs et shoppers en priorités de croissance exploitables pour les décisions commerciales et de marque.
BS05
Croissance de Marque & Proposition de Valeur™
Clarifier comment la marque doit créer une valeur distinctive et pertinente pour les consommateurs prioritaires et les opportunités de croissance.
BS06
Génération de Demande & Activation™
Traduire les priorités consommateurs et de marque en choix structurés de génération de demande et d'activation déployables à travers le système commercial.
BS12
Activation Trade & Conversion en Point de Vente™
Connecter les choix d'activation trade aux opportunités shopper et à l'exécution retail afin de renforcer les conditions de conversion en point de vente.
BC03 · Étendre l’accès au marché
BS07
Optimisation du Route-to-Market™
Renforcer les choix Route-to-Market afin de mieux aligner les ressources commerciales et mécanismes d'accès au marché avec les priorités canaux, clients et croissance.
BS08
Stratégie Canaux & Clients™
Clarifier les rôles, priorités et choix d'engagement par canal et client afin de concentrer les ressources commerciales là où elles comptent le plus.
BS09
Territoires, Couverture & Expansion de la Distribution™
Transformer le potentiel des territoires et points de vente en priorités disciplinées de couverture et d'expansion de la distribution.
BS13
Force de Vente — Conception & Déploiement™
Aligner les rôles, la structure et le déploiement terrain de la force de vente avec les priorités clients, territoriales et d’exécution.
BC04 · Améliorer l’exécution retail
BS10
Picture of Success & Standards Retail™
Définir ce que doit être une exécution retail gagnante et la traduire en standards clairs, observables et mesurables.
BS11
Perfect Store & Exécution Retail™
Traduire les standards retail en une discipline Perfect Store intégrée permettant d'évaluer, piloter et améliorer l'exécution des points de vente.
BS12
Activation Trade & Conversion en Point de Vente™
Connecter les choix d'activation trade aux opportunités shopper et à l'exécution retail afin de renforcer les conditions de conversion en point de vente.
BC05 · Améliorer l’exécution de la force de vente
BS13
Force de Vente — Conception & Déploiement™
Aligner les rôles, la structure et le déploiement terrain de la force de vente avec les priorités clients, territoriales et d’exécution.
BS14
Excellence de la Visite Commerciale™
Renforcer la qualité et la cohérence des visites clients grâce à une discipline structurée d’exécution terrain.
BS15
Pilotage de la Performance Commerciale™
Créer un système discipliné de pilotage de la performance commerciale reliant objectifs, indicateurs d’exécution, routines de management et actions correctives.
BC06 · Améliorer les décisions commerciales
BS16
MIS Commercial & Tableau de Bord Performance™
Structurer un système d’information de management commercial reliant données critiques, KPI et vues de management dans une source unique de vérité exploitable pour la décision.
BS17
Diagnostic de Performance Commerciale™
Diagnostiquer systématiquement la performance commerciale afin d’identifier les écarts critiques, leurs facteurs probables et les priorités de management pour l’action corrective.
BS18
Analytics Commercial & Aide à la Décision™
Transformer l’information commerciale en analyses structurées et en aide à la décision permettant au management d’identifier les priorités, d’évaluer les choix et d’agir.
BC07 · Renforcer les capacités commerciales
BS19
Académie des Capacités Commerciales™
Structurer une Académie des Capacités Commerciales intégrée reliant exigences des rôles, parcours de développement, application terrain et renforcement durable des capacités.
BS20
Capacités par Rôle & Certification™
Définir les exigences de capacités par rôle ainsi que des standards structurés d’évaluation et de certification permettant de clarifier la maîtrise commerciale.
BS21
Coaching Terrain & Capacité d’Exécution™
Ancrer les capacités commerciales grâce à un coaching terrain structuré reliant les priorités de développement à l’exécution observée et à l’amélioration pratique.
BC08 · Transformer le système commercial
BS22
Transformation du Modèle Opérationnel Commercial™
Traduire les priorités commerciales en un modèle opérationnel aligné reliant structure, rôles, droits de décision, gouvernance et routines de management.
BS23
Transformation des Processus & Best Practices Commerciales™
Reconcevoir les processus commerciaux critiques et intégrer les Best Practices pertinentes dans des modes de fonctionnement clairs, reproductibles et gouvernables.
BS24
Transformation Commerciale & Mobilisation du Changement™
Mobiliser les parties prenantes et ancrer les nouveaux modes de fonctionnement commerciaux afin que les priorités de transformation passent de la conception du programme à des pratiques organisationnelles durables.
PAR ICA / EXPERTISE
ICA01
DÉFINIR
Growth Strategy™ — Stratégie de Croissance & Choix Prioritaires™ · Stratégie de Croissance Marché & Portefeuille™ · Feuille de Route de Croissance Commerciale™
ICA02
CRÉER
Consumer & Brand Growth™ — Insights de Croissance Consommateur & Shopper™ · Croissance de Marque & Proposition de Valeur™ · Génération de Demande & Activation™
ICA03
ATTEINDRE
Channel & Distribution™ — Optimisation du Route-to-Market™ · Stratégie Canaux & Clients™ · Territoires, Couverture & Expansion de la Distribution™
ICA04
GAGNER
Retail Excellence™ — Picture of Success & Standards Retail™ · Perfect Store & Exécution Retail™ · Activation Trade & Conversion en Point de Vente™
ICA05
EXÉCUTER
Commercial Workforce™ — Force de Vente — Conception & Déploiement™ · Excellence de la Visite Commerciale™ · Pilotage de la Performance Commerciale™
ICA06
DÉCIDER
Commercial Intelligence™ — MIS Commercial & Tableau de Bord Performance™ · Diagnostic de Performance Commerciale™ · Analytics Commercial & Aide à la Décision™
ICA07
PÉRENNISER
Commercial Capability™ — Académie des Capacités Commerciales™ · Capacités par Rôle & Certification™ · Coaching Terrain & Capacité d’Exécution™
ICA08
TRANSFORMER
Commercial Transformation™ — Transformation du Modèle Opérationnel Commercial™ · Transformation des Processus & Best Practices Commerciales™ · Transformation Commerciale & Mobilisation du Changement™