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D-CHANNEL

BS19 · SOLUTION BUSINESS

Académie des Capacités Commerciales™

Structurer une Académie des Capacités Commerciales intégrée reliant exigences des rôles, parcours de développement, application terrain et renforcement durable des capacités.

ENJEU CLIENT

La question de management

Le développement des capacités commerciales devient souvent fragmenté lorsque les initiatives d’apprentissage sont conduites comme des formations isolées plutôt que comme un système structuré relié aux rôles, priorités business, application terrain et performance durable.

  • BC07 · Renforcer les capacités commerciales

PROMESSE BUSINESS

Ce que cette intervention permet

Structurer une Académie des Capacités Commerciales intégrée reliant exigences des rôles, parcours de développement, application terrain et renforcement durable des capacités.

CE QUE NOUS ADRESSONS

Dimensions couvertes

  • priorités de capacités

  • besoins d’apprentissage par rôle

  • curriculum de capacités

  • parcours de développement

  • architecture d’apprentissage

  • application terrain

  • évaluation

  • mécanismes de pérennisation

APPROCHE D-CHANNEL

Intervention structurée

DÉFINIR → ÉVALUER → DÉVELOPPER → APPLIQUER → PÉRENNISER

  1. 01

    DÉFINIR

  2. 02

    ÉVALUER

  3. 03

    DÉVELOPPER

  4. 04

    APPLIQUER

  5. 05

    PÉRENNISER

LIVRABLES CLÉS

Livrables de conseil

  • D1

    architecture des capacités commerciales

  • D2

    cartographie rôles-capacités

  • D3

    curriculum de capacités

  • D4

    parcours d’apprentissage

  • D5

    modèle opérationnel de l’Académie

  • D6

    exigences d’application terrain

  • D7

    principes d’évaluation

  • D8

    feuille de route de pérennisation

CONTRIBUTION BUSINESS ATTENDUE

Contribution potentielle

  • meilleur alignement entre développement des capacités et priorités commerciales

  • parcours de développement plus clairs

  • architecture d’apprentissage plus structurée

  • meilleure connexion entre apprentissage et application terrain

  • base renforcée pour un développement durable des capacités

EXPERTISE CONNECTÉE

Centres of Excellence mobilisés

  • PRINCIPAL · PÉRENNISER

    Commercial Capability™

    Pérennise la performance en développant les capacités commerciales dont le système a besoin pour continuer à exécuter dans la durée.

  • CONNECTÉ · TRANSFORMER

    Commercial Transformation™

    Redéfinit le système commercial lui-même lorsque la croissance exige un autre modèle opérationnel, et pas seulement une meilleure exécution.

ÉCHANGER SUR CETTE SOLUTION

Votre échange conserve le contexte de la solution et de l’expertise.

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