BS14 · SOLUTION BUSINESS
Excellence de la Visite Commerciale™
Renforcer la qualité et la cohérence des visites clients grâce à une discipline structurée d’exécution terrain.
ENJEU CLIENT
La question de management
La productivité de la force de vente et la qualité d’exécution peuvent varier fortement lorsque les visites clients ne reposent pas sur une discipline cohérente de préparation, d’exécution et de suivi.
- BC05 · Améliorer l’exécution de la force de vente
PROMESSE BUSINESS
Ce que cette intervention permet
Renforcer la qualité et la cohérence des visites clients grâce à une discipline structurée d’exécution terrain.
CE QUE NOUS ADRESSONS
Dimensions couvertes
préparation de la visite
objectifs de visite
engagement client
séquence de vente
priorités de commande et d’exécution
exécution retail pendant la visite
clôture de la visite
suivi post-visite
APPROCHE D-CHANNEL
Intervention structurée
01
PRÉPARER
02
ENGAGER
03
EXÉCUTER
04
CONCLURE
05
SUIVRE
LIVRABLES CLÉS
Livrables de conseil
D1
architecture de la visite commerciale
D2
routine de préparation
D3
séquence d’exécution de la visite
D4
guide d’engagement client
D5
checklist d’exécution
D6
standards de qualité de visite
D7
routine de suivi
D8
outil d’évaluation de la qualité des visites
CONTRIBUTION BUSINESS ATTENDUE
Contribution potentielle
exécution des visites plus cohérente
objectifs de visite plus clairs
discipline d’engagement client renforcée
meilleure intégration entre vente et exécution retail
meilleure visibilité des écarts de qualité des visites
EXPERTISE CONNECTÉE
Centres of Excellence mobilisés
PRINCIPAL · EXÉCUTER
Commercial Workforce™
Organise les équipes qui exécutent sur le terrain, en reliant les priorités commerciales à l’exécution quotidienne de la force de vente.
CONNECTÉ · GAGNER
Retail Excellence™
Transforme la présence en distribution en performance au point de vente, par les standards retail et l’exécution en magasin.
ÉCHANGER SUR CETTE SOLUTION
Votre échange conserve le contexte de la solution et de l’expertise.