BS15 · SOLUTION BUSINESS
Pilotage de la Performance Commerciale™
Créer un système discipliné de pilotage de la performance commerciale reliant objectifs, indicateurs d’exécution, routines de management et actions correctives.
ENJEU CLIENT
La question de management
La performance commerciale devient difficile à piloter lorsque les objectifs, KPI, routines de revue, responsabilités et actions correctives ne sont pas suffisamment connectés à l’exécution terrain.
- BC05 · Améliorer l’exécution de la force de vente
PROMESSE BUSINESS
Ce que cette intervention permet
Créer un système discipliné de pilotage de la performance commerciale reliant objectifs, indicateurs d’exécution, routines de management et actions correctives.
CE QUE NOUS ADRESSONS
Dimensions couvertes
objectifs de performance
KPI commerciaux
indicateurs d’exécution
fixation des objectifs
routines de management
revues de performance
responsabilisation
actions correctives
APPROCHE D-CHANNEL
Intervention structurée
01
FIXER
02
MESURER
03
REVOIR
04
AGIR
05
AMÉLIORER
LIVRABLES CLÉS
Livrables de conseil
D1
cadre de performance commerciale
D2
architecture des KPI
D3
principes de fixation des objectifs
D4
routines de revue managériale
D5
scorecard de performance
D6
structure de responsabilisation
D7
processus d’actions correctives
D8
priorités d’amélioration de la performance
CONTRIBUTION BUSINESS ATTENDUE
Contribution potentielle
attentes de performance commerciale plus claires
meilleure connexion entre KPI et exécution terrain
revues de management plus disciplinées
responsabilisation plus claire
discipline renforcée des actions correctives
meilleure visibilité des écarts de performance
EXPERTISE CONNECTÉE
Centres of Excellence mobilisés
PRINCIPAL · EXÉCUTER
Commercial Workforce™
Organise les équipes qui exécutent sur le terrain, en reliant les priorités commerciales à l’exécution quotidienne de la force de vente.
CONNECTÉ · DÉCIDER
Commercial Intelligence™
Transforme l’information commerciale en décisions et réinjecte les apprentissages de l’exécution dans les choix commerciaux amont.
ÉCHANGER SUR CETTE SOLUTION
Votre échange conserve le contexte de la solution et de l’expertise.