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D-CHANNEL

BS17 · SOLUTION BUSINESS

Diagnostic de Performance Commerciale™

Diagnostiquer systématiquement la performance commerciale afin d’identifier les écarts critiques, leurs facteurs probables et les priorités de management pour l’action corrective.

ENJEU CLIENT

La question de management

Les écarts de performance commerciale sont difficiles à traiter lorsque les organisations observent les résultats sans pouvoir identifier clairement où la performance se dégrade entre clients, territoires, canaux, exécution commerciale ou exécution retail.

  • BC06 · Améliorer les décisions commerciales

PROMESSE BUSINESS

Ce que cette intervention permet

Diagnostiquer systématiquement la performance commerciale afin d’identifier les écarts critiques, leurs facteurs probables et les priorités de management pour l’action corrective.

CE QUE NOUS ADRESSONS

Dimensions couvertes

  • résultats de performance

  • écarts de KPI

  • performance clients

  • performance territoriale

  • performance canaux

  • exécution commerciale

  • exécution retail

  • facteurs de performance

  • priorités correctives

APPROCHE D-CHANNEL

Intervention structurée

MESURER → COMPARER → DIAGNOSTIQUER → PRIORISER → CORRIGER

  1. 01

    MESURER

  2. 02

    COMPARER

  3. 03

    DIAGNOSTIQUER

  4. 04

    PRIORISER

  5. 05

    CORRIGER

LIVRABLES CLÉS

Livrables de conseil

  • D1

    diagnostic de performance commerciale

  • D2

    analyse des écarts de KPI

  • D3

    vues de performance clients/canaux/territoires

  • D4

    analyse des écarts d’exécution

  • D5

    hypothèses sur les facteurs de performance

  • D6

    cartographie des enjeux prioritaires

  • D7

    priorités d’actions correctives

  • D8

    support de revue managériale

CONTRIBUTION BUSINESS ATTENDUE

Contribution potentielle

  • meilleure visibilité des écarts de performance

  • identification renforcée des enjeux prioritaires

  • meilleure connexion entre résultats et exécution

  • priorisation plus disciplinée des actions correctives

  • base renforcée pour les revues de management

EXPERTISE CONNECTÉE

Centres of Excellence mobilisés

  • PRINCIPAL · DÉCIDER

    Commercial Intelligence™

    Transforme l’information commerciale en décisions et réinjecte les apprentissages de l’exécution dans les choix commerciaux amont.

  • CONNECTÉ · EXÉCUTER

    Commercial Workforce™

    Organise les équipes qui exécutent sur le terrain, en reliant les priorités commerciales à l’exécution quotidienne de la force de vente.

ÉCHANGER SUR CETTE SOLUTION

Votre échange conserve le contexte de la solution et de l’expertise.

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