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D-CHANNEL

BS22 · SOLUTION BUSINESS

Transformation du Modèle Opérationnel Commercial™

Traduire les priorités commerciales en un modèle opérationnel aligné reliant structure, rôles, droits de décision, gouvernance et routines de management.

ENJEU CLIENT

La question de management

Les stratégies commerciales peuvent ne pas se traduire en performance durable lorsque les structures organisationnelles, rôles, droits de décision, gouvernance et routines de management ne sont pas alignés avec le modèle commercial que l’entreprise doit faire fonctionner.

  • BC08 · Transformer le système commercial

PROMESSE BUSINESS

Ce que cette intervention permet

Traduire les priorités commerciales en un modèle opérationnel aligné reliant structure, rôles, droits de décision, gouvernance et routines de management.

CE QUE NOUS ADRESSONS

Dimensions couvertes

  • exigences du modèle opérationnel commercial

  • interfaces organisationnelles

  • architecture des rôles

  • responsabilités

  • droits de décision

  • gouvernance

  • routines de management

  • interfaces de performance

APPROCHE D-CHANNEL

Intervention structurée

DIAGNOSTIQUER → CONCEVOIR → ALIGNER → MOBILISER → ANCRER

  1. 01

    DIAGNOSTIQUER

  2. 02

    CONCEVOIR

  3. 03

    ALIGNER

  4. 04

    MOBILISER

  5. 05

    ANCRER

LIVRABLES CLÉS

Livrables de conseil

  • D1

    diagnostic du modèle opérationnel commercial

  • D2

    design du modèle opérationnel cible

  • D3

    cartographie des interfaces organisationnelles

  • D4

    architecture des rôles et responsabilités

  • D5

    cadre des droits de décision

  • D6

    modèle de gouvernance commerciale

  • D7

    architecture des routines de management

  • D8

    feuille de route de transition

CONTRIBUTION BUSINESS ATTENDUE

Contribution potentielle

  • meilleur alignement entre priorités commerciales et modèle opérationnel

  • interfaces organisationnelles plus claires

  • rôles et droits de décision plus explicites

  • gouvernance commerciale renforcée

  • routines de management plus cohérentes

  • base renforcée pour une exécution commerciale durable

EXPERTISE CONNECTÉE

Centres of Excellence mobilisés

  • PRINCIPAL · TRANSFORMER

    Commercial Transformation™

    Redéfinit le système commercial lui-même lorsque la croissance exige un autre modèle opérationnel, et pas seulement une meilleure exécution.

  • CONNECTÉ · DÉFINIR

    Growth Strategy™

    Définit d’où viendra la croissance commerciale et les choix stratégiques que le reste du système doit exécuter.

ÉCHANGER SUR CETTE SOLUTION

Votre échange conserve le contexte de la solution et de l’expertise.

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