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D-CHANNEL

BS09 · SOLUTION BUSINESS

Territoires, Couverture & Expansion de la Distribution™

Transformer le potentiel des territoires et points de vente en priorités disciplinées de couverture et d'expansion de la distribution.

ENJEU CLIENT

La question de management

Des opportunités de croissance peuvent rester inexploitées lorsque les territoires sont mal structurés, que le potentiel des points de vente est insuffisamment compris, que les ressources de couverture sont mal alignées ou que l'expansion de la distribution manque d'un processus discipliné de priorisation.

  • BC03 · Étendre l’accès au marché

PROMESSE BUSINESS

Ce que cette intervention permet

Transformer le potentiel des territoires et points de vente en priorités disciplinées de couverture et d'expansion de la distribution.

CE QUE NOUS ADRESSONS

Dimensions couvertes

  • Potentiel territorial

  • Univers des points de vente

  • Structuration des territoires

  • Écarts de couverture

  • Priorisation des points de vente

  • Écarts de distribution

  • Priorités d'expansion

  • Alignement des ressources de couverture

APPROCHE D-CHANNEL

Intervention structurée

CARTOGRAPHIER → DIMENSIONNER → PRIORISER → COUVRIR → ÉTENDRE

  1. 01

    CARTOGRAPHIER

  2. 02

    DIMENSIONNER

  3. 03

    PRIORISER

  4. 04

    COUVRIR

  5. 05

    ÉTENDRE

LIVRABLES CLÉS

Livrables de conseil

  • D1

    Cartographie des opportunités territoriales

  • D2

    Structuration de l'univers des points de vente

  • D3

    Évaluation du potentiel territorial

  • D4

    Analyse des écarts de couverture

  • D5

    Modèle de priorisation des points de vente

  • D6

    Plan d'expansion de la distribution

  • D7

    Priorités de ressources de couverture

  • D8

    Cadre de performance territoriale

CONTRIBUTION BUSINESS ATTENDUE

Contribution potentielle

  • Priorités territoriales plus claires

  • Meilleure visibilité du potentiel des points de vente et de couverture

  • Meilleur alignement des ressources de couverture

  • Expansion de la distribution plus disciplinée

  • Identification plus claire des écarts d'accès au marché

  • Base plus structurée pour les décisions d'ouverture des territoires

EXPERTISE CONNECTÉE

Centres of Excellence mobilisés

  • PRINCIPAL · ATTEINDRE

    Channel & Distribution™

    Étend l’accès au marché pour que la demande rencontre la disponibilité via les bons canaux et structures de route-to-market.

  • CONNECTÉ · EXÉCUTER

    Commercial Workforce™

    Organise les équipes qui exécutent sur le terrain, en reliant les priorités commerciales à l’exécution quotidienne de la force de vente.

  • CONNECTÉ · DÉCIDER

    Commercial Intelligence™

    Transforme l’information commerciale en décisions et réinjecte les apprentissages de l’exécution dans les choix commerciaux amont.

ÉCHANGER SUR CETTE SOLUTION

Votre échange conserve le contexte de la solution et de l’expertise.

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