BS24 · SOLUTION BUSINESS
Transformation Commerciale & Mobilisation du Changement™
Mobiliser les parties prenantes et ancrer les nouveaux modes de fonctionnement commerciaux afin que les priorités de transformation passent de la conception du programme à des pratiques organisationnelles durables.
ENJEU CLIENT
La question de management
Même les transformations commerciales bien conçues peuvent perdre leur dynamique lorsque les parties prenantes ne sont pas suffisamment alignées, que les exigences d’adoption sont peu claires et que les nouveaux modes de fonctionnement ne sont pas systématiquement ancrés dans les routines de management et l’exécution quotidienne.
- BC08 · Transformer le système commercial
PROMESSE BUSINESS
Ce que cette intervention permet
Mobiliser les parties prenantes et ancrer les nouveaux modes de fonctionnement commerciaux afin que les priorités de transformation passent de la conception du programme à des pratiques organisationnelles durables.
CE QUE NOUS ADRESSONS
Dimensions couvertes
alignement de la transformation
mobilisation des parties prenantes
exigences d’adoption
feuille de route de transformation
impacts du changement
sponsoring managérial
routines d’adoption
pérennisation
APPROCHE D-CHANNEL
Intervention structurée
01
ALIGNER
02
MOBILISER
03
ADOPTER
04
ANCRER
05
PÉRENNISER
LIVRABLES CLÉS
Livrables de conseil
D1
cadre d’alignement de la transformation
D2
cartographie des parties prenantes
D3
feuille de route de transformation
D4
évaluation des impacts du changement
D5
plan de mobilisation
D6
exigences d’adoption
D7
routines de sponsoring managérial
D8
plan de pérennisation
CONTRIBUTION BUSINESS ATTENDUE
Contribution potentielle
meilleur alignement des parties prenantes
priorités de transformation plus claires
mobilisation renforcée autour des nouveaux modes de fonctionnement
exigences d’adoption plus claires
sponsoring managérial renforcé
base plus solide pour une adoption organisationnelle durable
EXPERTISE CONNECTÉE
Centres of Excellence mobilisés
PRINCIPAL · TRANSFORMER
Commercial Transformation™
Redéfinit le système commercial lui-même lorsque la croissance exige un autre modèle opérationnel, et pas seulement une meilleure exécution.
CONNECTÉ · PÉRENNISER
Commercial Capability™
Pérennise la performance en développant les capacités commerciales dont le système a besoin pour continuer à exécuter dans la durée.
ÉCHANGER SUR CETTE SOLUTION
Votre échange conserve le contexte de la solution et de l’expertise.