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D-CHANNEL

BS07 · SOLUTION BUSINESS

Optimisation du Route-to-Market™

Renforcer les choix Route-to-Market afin de mieux aligner les ressources commerciales et mécanismes d'accès au marché avec les priorités canaux, clients et croissance.

ENJEU CLIENT

La question de management

Les organisations peuvent disposer de produits attractifs et d'opportunités marché importantes tout en sous-performant en matière d'accès au marché lorsque leur modèle Route-to-Market n'aligne pas suffisamment canaux, clients, ressources de couverture et exigences de service.

  • BC03 · Étendre l’accès au marché

PROMESSE BUSINESS

Ce que cette intervention permet

Renforcer les choix Route-to-Market afin de mieux aligner les ressources commerciales et mécanismes d'accès au marché avec les priorités canaux, clients et croissance.

CE QUE NOUS ADRESSONS

Dimensions couvertes

  • Modèle RTM actuel

  • Exigences de service par canal

  • Accès clients/points de vente

  • Choix de couverture directe et indirecte

  • Déploiement des ressources commerciales

  • Différenciation des modèles de service

  • Écarts de performance RTM

APPROCHE D-CHANNEL

Intervention structurée

CARTOGRAPHIER → ÉVALUER → CONCEVOIR → ALIGNER → OPTIMISER

  1. 01

    CARTOGRAPHIER

  2. 02

    ÉVALUER

  3. 03

    CONCEVOIR

  4. 04

    ALIGNER

  5. 05

    OPTIMISER

LIVRABLES CLÉS

Livrables de conseil

  • D1

    Diagnostic du RTM actuel

  • D2

    Exigences de service canaux/clients

  • D3

    Évaluation des options RTM

  • D4

    Design du RTM cible

  • D5

    Modèle de couverture et de service

  • D6

    Priorités de transition

  • D7

    Cadre de performance RTM

CONTRIBUTION BUSINESS ATTENDUE

Contribution potentielle

  • Choix RTM plus clairs

  • Meilleur alignement entre potentiel marché et modèle de couverture

  • Différenciation des services plus explicite

  • Meilleure visibilité des écarts RTM

  • Base plus structurée pour les décisions d'accès au marché

EXPERTISE CONNECTÉE

Centres of Excellence mobilisés

  • PRINCIPAL · ATTEINDRE

    Channel & Distribution™

    Étend l’accès au marché pour que la demande rencontre la disponibilité via les bons canaux et structures de route-to-market.

  • CONNECTÉ · EXÉCUTER

    Commercial Workforce™

    Organise les équipes qui exécutent sur le terrain, en reliant les priorités commerciales à l’exécution quotidienne de la force de vente.

ÉCHANGER SUR CETTE SOLUTION

Votre échange conserve le contexte de la solution et de l’expertise.

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