Channel & Distribution™

• 01

  Stratégie canaux

  Définir les rôles et priorités des canaux en fonction de la demande consommateur, des comportements shopper, de l’économie client et des objectifs de croissance.

• 02

  Stratégie clients

  Identifier et prioriser les types de clients, les comptes et les relations commerciales nécessaires pour gagner dans les canaux prioritaires.

• 03

  Conception Route-to-Market

  Déterminer les routes commerciales, modèles de service et structures de distribution les plus adaptés pour atteindre les marchés prioritaires.

• 04

  Conception des territoires & de la couverture

  Structurer les territoires, l’univers des points de vente, les priorités de couverture et le déploiement des ressources autour du potentiel de marché.

• 05

  Expansion de la distribution & de la disponibilité

  Identifier les écarts de distribution et étendre méthodiquement la disponibilité effective sur les marchés prioritaires.

• 06

  Performance de l’accès au marché

  Établir la logique de performance permettant de suivre la couverture, la distribution et l’efficacité du modèle Route-to-Market.

• Quels canaux devons-nous prioriser pour soutenir notre stratégie de croissance ?

• Quels clients et types de points de vente sont les plus importants dans chaque canal ?

• Notre modèle Route-to-Market est-il adapté aux marchés que nous devons servir ?

• Nos territoires et ressources de couverture sont-ils alignés avec le potentiel commercial ?

• Où se situent nos principaux écarts de distribution et de disponibilité ?

• Comment étendre notre couverture marché sans perdre en discipline d’exécution ?

CARTOGRAPHIER → PRIORISER → CONCEVOIR → DÉPLOYER → ÉTENDRE

1. 1

   CARTOGRAPHIER

   Comprendre les canaux, les clients, les territoires, l’univers des points de vente, la distribution actuelle et les réalités d’accès au marché.

2. 2

   PRIORISER

   Déterminer où concentrer les ressources commerciales et l’effort de distribution.

3. 3

   CONCEVOIR

   Définir les modèles Route-to-Market, canaux, clients, territoires et couverture.

4. 4

   DÉPLOYER

   Traduire le modèle en structures de couverture actionnables, priorités clients et routines d’accès au marché.

5. 5

   ÉTENDRE

   Combler les écarts de distribution prioritaires et étendre progressivement la couverture effective du marché.

• des priorités canaux et clients plus claires

• un meilleur alignement entre potentiel marché et ressources de couverture

• des choix Route-to-Market plus disciplinés

• des territoires et une couverture des points de vente mieux structurés

• une meilleure visibilité des écarts de distribution et de disponibilité

• une base plus systématique pour étendre la couverture marché

• une meilleure connexion entre création de demande et exécution retail

• C01

  Stratégie canaux

• C02

  Stratégie clients

• C03

  Conception Route-to-Market

• C04

  Évaluation du modèle de distribution

• C05

  Segmentation et priorisation des clients

• C06

  Conception des territoires

• C07

  Structuration de l’univers des points de vente

• C08

  Planification de la couverture

• C09

  Analyse des écarts de distribution

• C10

  Planification de l’expansion de la distribution

• C11

  Pilotage de la performance d’accès au marché

1. 02 · CRÉER

   Consumer & Brand Growth™

   Crée la demande que le système commercial doit convertir, en reliant la compréhension du consommateur aux choix de marque et de portefeuille.

2. 03 · ATTEINDRE

   Channel & Distribution™

   Étape actuelle

3. 04 · GAGNER

   Retail Excellence™

   Transforme la présence en distribution en performance au point de vente, par les standards retail et l’exécution en magasin.