Retail Excellence™

• 01

  Picture of Success

  Définir les conditions observables qui caractérisent une exécution gagnante dans les environnements retail prioritaires.

• 02

  Standards d’exécution retail

  Traduire les priorités commerciales en standards clairs de disponibilité, d’assortiment, de visibilité, d’emplacement, d’activation et des autres dimensions d’exécution pertinentes.

• 03

  Discipline Perfect Store

  Structurer une logique d’exécution intégrée permettant d’évaluer les points de vente au regard des standards commerciaux définis.

• 04

  Assortiment, visibilité & présence

  Garantir aux produits, formats et propositions prioritaires la présence et la visibilité appropriées selon les rôles des points de vente et des canaux.

• 05

  Activation trade & conversion shopper

  Concevoir les priorités d’activation retail et in-store qui aident à convertir l’opportunité shopper en considération et en acte d’achat.

• 06

  Mesure de l’exécution retail

  Établir les indicateurs d’exécution, la logique de conformité et les priorités d’amélioration pour piloter la performance retail.

• À quoi doit ressembler une exécution gagnante dans chaque environnement ou point de vente prioritaire ?

• Nos standards d’exécution retail sont-ils suffisamment clairs et différenciés ?

• Les bons produits, formats et propositions sont-ils visibles aux bons endroits ?

• Avec quelle constance nos standards sont-ils exécutés entre points de vente et territoires ?

• Nos activations trade et in-store créent-elles l’opportunité shopper recherchée ?

• Comment mesurer et améliorer la qualité de l’exécution retail ?

DÉFINIR → STANDARDISER → ACTIVER → MESURER → AMÉLIORER

1. 1

   DÉFINIR

   Déterminer ce que doit être une exécution gagnante par canal, type de point de vente et priorité commerciale.

2. 2

   STANDARDISER

   Traduire l’exécution souhaitée en standards retail observables, pratiques et mesurables.

3. 3

   ACTIVER

   Déployer les priorités d’assortiment, de visibilité, d’emplacement et d’activation trade dans l’environnement retail.

4. 4

   MESURER

   Évaluer l’exécution réelle au regard des standards définis et identifier les écarts.

5. 5

   AMÉLIORER

   Utiliser les apprentissages d’exécution pour prioriser les actions correctives et renforcer la discipline retail.

• une définition plus claire de l’exécution retail gagnante

• une meilleure cohérence des standards d’exécution

• un meilleur alignement entre priorités canaux et exécution au point de vente

• une meilleure visibilité des écarts d’exécution retail

• une activation trade et in-store plus disciplinée

• une connexion plus forte entre disponibilité et opportunité shopper

• une base structurée pour l’amélioration continue de l’exécution retail

• C01

  Conception du Picture of Success

• C02

  Standards d’exécution retail

• C03

  Cadre Perfect Store

• C04

  Exécution de l’assortiment

• C05

  Standards de disponibilité

• C06

  Standards de visibilité et d’emplacement

• C07

  Principes de planogramme et de mise en avant

• C08

  Conception de l’activation trade

• C09

  Priorités de conversion in-store

• C10

  Audit de l’exécution retail

• C11

  Mesure de la conformité d’exécution

• C12

  Amélioration de la performance retail

1. 03 · ATTEINDRE

   Channel & Distribution™

   Étend l’accès au marché pour que la demande rencontre la disponibilité via les bons canaux et structures de route-to-market.

2. 04 · GAGNER

   Retail Excellence™

   Étape actuelle

3. 05 · EXÉCUTER

   Commercial Workforce™

   Organise les équipes qui exécutent sur le terrain, en reliant les priorités commerciales à l’exécution quotidienne de la force de vente.