Consumer & Brand Growth™

• 01

  Compréhension consommateur & shopper au service de la croissance

  Identifier les consommateurs, shoppers, besoins, occasions et comportements les plus déterminants pour la croissance.

• 02

  Segmentation & ciblage de croissance

  Traduire la compréhension du marché en priorités consommateurs, shoppers ou demande actionnables.

• 03

  Rôle des marques & du portefeuille

  Clarifier la contribution attendue des marques, des offres et des composantes du portefeuille à la croissance.

• 04

  Proposition de valeur & moteurs de choix

  Renforcer les raisons pour lesquelles consommateurs et shoppers doivent considérer, préférer et choisir l’offre.

• 05

  Génération de demande & activation

  Traduire la stratégie consommateur et marque en initiatives structurées de génération de demande et en priorités d’activation.

• 06

  Alignement consommateur–marché

  Relier la logique de demande consommateur aux réalités des canaux, des clients et du retail afin que la création de demande se convertisse en performance de marché.

• Quels consommateurs et shoppers sont les plus déterminants pour nos priorités de croissance ?

• Quels besoins, occasions et comportements doivent orienter nos choix commerciaux ?

• Notre marque ou notre offre est-elle suffisamment pertinente et différenciée ?

• Notre proposition de valeur est-elle suffisamment claire pour créer de la préférence ?

• Comment traduire la compréhension du consommateur en activation génératrice de demande ?

• Comment connecter la croissance de marque aux canaux, au shopper et à l’exécution retail ?

COMPRENDRE → SEGMENTER → POSITIONNER → ACTIVER → CONNECTER

1. 1

   COMPRENDRE

   Construire une compréhension structurée des consommateurs, shoppers, occasions, comportements et moteurs de demande.

2. 2

   SEGMENTER

   Identifier et prioriser les espaces consommateurs, shoppers ou de demande les plus déterminants pour l’agenda de croissance.

3. 3

   POSITIONNER

   Clarifier les rôles des marques, les propositions de valeur, la différenciation et les raisons de choisir.

4. 4

   ACTIVER

   Traduire la proposition de valeur en priorités de génération de demande, initiatives et logique d’activation.

5. 5

   CONNECTER

   Garantir que la création de demande se connecte aux canaux, aux clients, à la distribution et à l’exécution retail.

• une meilleure compréhension des espaces de demande qui sous-tendent la croissance

• des priorités consommateurs et shoppers plus claires

• des rôles de marque et de portefeuille mieux différenciés

• des propositions de valeur plus fortes et plus actionnables

• un meilleur alignement entre stratégie de marque et génération de demande

• une connexion plus forte entre la demande consommateur et l’exécution aval sur le marché

• C01

  Insights de croissance consommateur

• C02

  Compréhension du shopper

• C03

  Segmentation consommateurs et shoppers

• C04

  Cartographie des besoins et occasions

• C05

  Stratégie de croissance de marque

• C06

  Définition des rôles de marque et de portefeuille

• C07

  Développement des propositions de valeur

• C08

  Planification de la génération de demande

• C09

  Conception de l’activation commerciale

• C10

  Alignement consommateur–canaux

1. 01 · DÉFINIR

   Growth Strategy™

   Définit d’où viendra la croissance commerciale et les choix stratégiques que le reste du système doit exécuter.

2. 02 · CRÉER

   Consumer & Brand Growth™

   Étape actuelle

3. 03 · ATTEINDRE

   Channel & Distribution™

   Étend l’accès au marché pour que la demande rencontre la disponibilité via les bons canaux et structures de route-to-market.