Growth Strategy™

• 01

  Identification des opportunités de croissance

  Identifier et structurer les sources potentielles de croissance à travers les marchés, catégories, consommateurs, clients, canaux et territoires.

• 02

  Choix stratégiques & priorisation

  Traduire les opportunités en choix explicites sur les terrains où l’organisation doit concentrer ses efforts.

• 03

  Stratégie marché & portefeuille

  Clarifier le rôle des marchés, catégories, marques, produits, formats et composantes stratégiques du portefeuille dans l’agenda de croissance.

• 04

  Orientation stratégique clients & canaux

  Déterminer comment les priorités clients et canaux doivent soutenir l’ambition de croissance retenue.

• 05

  Agenda de croissance commerciale

  Convertir les choix stratégiques en priorités commerciales, initiatives et domaines de décision clairs.

• 06

  Feuille de route & alignement

  Séquencer les priorités dans une feuille de route actionnable et créer l’alignement autour de l’exécution.

• D’où doit provenir notre prochaine vague de croissance ?

• Quels marchés, catégories, segments ou opportunités devons-nous prioriser ?

• Notre portefeuille est-il aligné avec notre ambition de croissance ?

• Quelles priorités commerciales doivent recevoir une attention et des ressources différenciées ?

• Comment traduire les choix stratégiques en une feuille de route commerciale exécutable ?

• Comment connecter les priorités stratégiques à la génération de demande, à la distribution et à l’exécution ?

DIAGNOSTIQUER → CADRER → CHOISIR → ALIGNER → PLANIFIER

1. 1

   DIAGNOSTIQUER

   Comprendre le contexte de croissance actuel, les dynamiques de performance, les dynamiques de marché et les contraintes stratégiques.

2. 2

   CADRER

   Structurer l’espace des opportunités de croissance et formuler les questions stratégiques qui appellent des décisions explicites.

3. 3

   CHOISIR

   Prioriser les marchés, les opportunités, les rôles de portefeuille et les choix commerciaux.

4. 4

   ALIGNER

   Relier les choix stratégiques aux réalités consommateurs, clients, canaux et organisationnelles.

5. 5

   PLANIFIER

   Traduire les priorités en un agenda de croissance commerciale séquencé, aux implications d’exécution claires.

• une meilleure clarté des priorités de croissance

• une allocation plus ciblée de l’attention et des ressources

• un meilleur alignement entre stratégie et exécution commerciale

• des rôles plus clairs pour les marchés, portefeuilles, clients et canaux

• un portefeuille plus cohérent d’initiatives de croissance

• une base actionnable pour les étapes suivantes d’ICA

• C01

  Évaluation des opportunités de croissance

• C02

  Priorisation des marchés

• C03

  Stratégie de croissance du portefeuille

• C04

  Architecture des choix stratégiques

• C05

  Orientation stratégique clients et canaux

• C06

  Définition des priorités commerciales

• C07

  Portefeuille d’initiatives de croissance

• C08

  Feuille de route de croissance commerciale

• C09

  Alignement stratégique et gouvernance

1. 01 · DÉFINIR

   Growth Strategy™

   Étape actuelle

2. 02 · CRÉER

   Consumer & Brand Growth™

   Crée la demande que le système commercial doit convertir, en reliant la compréhension du consommateur aux choix de marque et de portefeuille.